“德若水之源，才若水之波。”踏入保险行业之后，钱玉梅更确信了这一点。钱玉梅是中国人寿保险股份有限公司河北涿鹿支公司的一员，今年已经66岁。多年来，她始终以优秀党员的标准要求自己，恪尽职守，无私奉献，誓当一面不褪色的红旗，永远坚守炽热的初心。

　　钱玉梅2003年加入中国人寿。在保险从业的18个年头里，她一直秉承“严谨、细致、真诚”的工作原则与服务态度，以实际行动诠释着党员的先进性。

　　她积极参加各项培训，多方汲取经验，加强制度经营，积极开展分类面谈，解决属员实际困难，同时以团队架构为依托，采取有效方式激励团队晋升和发展意愿，在职场当中营造良好氛围。如今，团队由原来的192人发展到251人。

　　她给销售人员细分市场，使拓展客户的过程中有明确目标，销售工作有所突破。她要求销售伙伴加大走访力度，及时掌握客户的需求信息，每周都给大家安排线上及线下小说会、高效互助会，提高有效拜访。她带领团队伙伴们积极主动与客户沟通联系，建立融洽的客群关系。团队经常性组织多样化的团康活动，属员之间深入加强沟通和学习，积极发挥青年中坚力量，时刻保持团队向上的精神状态。

　　在团队发展进入冲刺关头的深夜，经常能看到为达目标还在奔波的钱玉梅。2017年参加高端会时，钱玉梅不慎摔伤，左胳膊骨折。为完成任务，她一天也不舍得休息，几乎从来不向组织提要求，一直无怨无悔地工作着。

　　钱玉梅作为一名有着45年党龄的老党员，时刻以党的路线方针政策为指引，对工作有着无限忠诚。她平时善于钻研业务，坚持理论联系实际，敢于创新，业绩显著，从2003年至今连续18年在涿鹿支公司业务排名第一，多次获得省、市公司奖励海德体育。

　　最初，钱玉梅与许多销售伙伴一样，只是简单地把保险的好处介绍给客户，缺乏有说服力的依据，营销成功率较低。多次的营销失败使她意识到，熟练、准确地将各种保险的特点、功能介绍给客户是做好保险服务的前提。

　　于是，她积极参加公司各类培训，早会从不间断，还利用业余时间阅读大量的保险业务书籍，了解有关保险业务的新消息，学习好经验、好做法，从而增强自己宣传保险业务的信心与能力。从与客户见第一面起，她便会向客户详细地介绍保险相关知识，对每一个风险的评估、保险方案的设计，直至保险单签发和送达，体现出极强的专业性和业务素质，赢得了客户的信任。

　　多年来，钱玉梅始终坚持重点客户最少每月拜访一次，其他客户定期电访，每季至少也要面访一次。从一个不懂保险理念的外行人，钱玉梅逐渐成长为一名业务骨干、团队的领头人。这都源于她对保险知识的精雕细琢，并将保险作为长期事业而全情投入。

　　随着工作的深入，钱玉梅也愈加体会到加强自身修养对提升工作质量的重要性。因此无论平时工作多忙，她都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以增强个人的理论素质和敏锐性，增强工作能力和决策水平，增强把握全局和认识问题、分析问题海德体育综合、解决问题的综合能力。

　　作为一名勇于探索和实践的先行者，钱玉梅积极推行寿险APP、国寿e店等电子化服务。她常说，“只有自己学会了、熟悉了，才能给团队人员做表率，带动大家一起推行”。

　　疫情期间，公司实行全面线上工作。钱玉梅通过微信、电话等渠道积极引导团队人员利用中国人寿寿险APP自助办理续期缴费、满期金领取、保单查询、信息变更等多项自助保全服务，使团队人员及客户“不出门、不见面、宅在家”也能享受到及时、高效、有温度的线上服务。

　　“凡事都要脚踏实地去做，不驰于空想，不鹜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。”这是李大钊的话，也恰是钱玉梅同志对待工作和生活的真实写照。她以不屈不挠的意志，精益求精的态度，忘我奉献的行动，精彩诠释着优秀党员的精神，谱写着保险人的大爱。

　　4月2日，随着57652次检测车从南充北站5道缓缓驶出，标志着新建汉中至巴中至南充铁路南充至巴中段（以下称巴南高铁）启动联调联试，进入工程验收关键阶段，为全线早日开通奠定了坚实基础

　　2024年3月31日，“知音湖北 遇见浪漫孝感”春赏花活动在湖北省孝感市金卉庄园景区启动。金卉庄园花团锦簇，五彩斑斓花卉竞相绽放。人们穿梭在花海之间，享受明媚春光。

　　3月17日，原创独立设计师品牌SHANG1 BY SHANGYI 2024秋冬系列时装发布会在北京举行。

　　2024年2月28日，新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州博湖县境内的博斯腾湖出现推冰景观。

　　2024年1月12日，江西省吉安市吉州区庐陵文化生态园层林尽染，色彩斑斓，市民徜徉其间，尽享生态之乐。

　　2023年12月26日，在云南省红河哈尼族彝族自治州元阳县新街镇黄草岭村附近，游客在冬樱花与梯田边游览。

　　2023年12月12日，新疆哈密市巴里坤县第十九届冰雪文化旅游节采冰仪式在高家湖二渠水库进行。仪式主要展示了头冰的开采上岸过程。开幕式上还举行迎风旗、祈福词、喝出征酒等仪式。

　　2023年12月13日，河北省正定古城迎来降雪，古城内外银装素裹，犹如一幅淡雅的水墨画，美如画卷。

　　三角梅原产于巴西，现主要分布在中国、秘鲁、阿根廷、日本、赞比亚等国家和地区。其中，以海南三角梅最为出名。

　　2023年11月23日清晨，朝霞初现，三峡库区湖北省宜昌市秭归县沿江公路G348国道的绝壁岩体上，工人们正在铺设防护网，以防止岩崩和落石。

　　2023年11月21日，甘肃敦煌，首趟敦煌号铁海联运国际货运班列装载1000吨石棉驶出，经天津港通过铁海联运发往泰国曼谷。